印刷市场打价格战是加速行业的灭亡
比的不仅是价格
在目前印刷行业的舆论氛围中，对于价格的过分比较的确是一种不可理解的常态——数码印刷攻击传统印刷的点主要是一张起印，开机费便宜很多；合版印刷的最大卖点也是折算下来单价便宜；就连目前在印刷行业风生水起的精益管理，也在很多企业的学腔拿调中变成了如何降低自身产品的成本。
而在所谓的印刷行业互联网新经济中，更多的印刷行业网站做的是订单比价或者是以超低价吸引客户，仿佛只有价格最低才能吸引到客户，才能抢来生意，才能打击竞争对手。
在固定的市场价格下不断去压低成本，的确可以得到更多的利润，可如果成本低至合理范围以外呢？偷工减料和欺诈是无法避免的。数码印刷的个性化和短版是其优势，而绝非低价；合版的初衷是为了节省耗材，提高生产效率，又哪里会纯粹为低价而生？精益生产是促进企业内生发展的一种管理理念，而不是被粗暴用于价格战；而所谓的互联网印刷结果成为简单的比价网站，对于消费者依然缺乏有效的参考，对于行业也不会实现更好的资源转换，这样的互联网化有何意义？
在这样的环境下，似乎价格高成为了一种罪恶，就该被市场所淘汰，客户的心理也逐渐养成“你居然敢卖我这么贵？”这样的逻辑，整个市场行业链条里，少了关于质量方面的研究，却让价格的数字争吵甚嚣尘上。
价格终究回归价值
价格战会毁掉一个行业吗？笔者觉得不会，有一个事例可以佐证。已经倒闭的福建千帆印刷，当年门庭若市、车水马龙，凭借低价千帆一度把福建及周边书刊商业印刷吃得死死的。而其周边印刷厂多年的业务员拿着计算器反复测算，都证实千帆的报价一定是亏本的。虚假的繁荣终究敌不过计算器上实实在在的数字，千帆倒闭了，福建书刊印刷企业立即集体涨价10%，印刷客户才明白之前的价格多么不真实。一年过去了，福建印刷市场又恢复了往日的平静。
价格终究回归价值，这只是时间长短的问题，不合市场规则的行为，包括价格战，自然会受到应有的惩罚。只是千帆的例子告诉市场，单纯地依靠市场之手来处理，效率之慢，成本之高，对行业的损害之深已经不太适合了。印刷行业应该呼唤更为完善的行业监管以及宏观调控，规范行业竞争，规避利益损害，提高效率。
这让笔者又想起另外一件行业里的旧闻。2006年面对国际铝价全面上涨，国内PS版制造商数量井喷，激烈的价格战在印刷行业的上游企业——PS版制造业打响了。面对共同的成本压力，基本上代表了中国PS版行业的41家生产商齐聚河北涿州，参加了全国PS版生产厂商座谈会。在经历了近4个小时的热烈讨论磋商后，共同就PS版产品今后的定价方式、调价幅度达成一致，并就此在会议纪要上共同签字。按照会议纪要约定，所有签字的PS版生产商从2006年3月1日开始，PS版销售价格在现有基础的原则上涨价3元/平方米以上，在此基础上采取优质优价，企业自主确定。
事实上，作为印刷领域里第一次出现的价格统一活动，这次PS版联合涨价仅仅在半年后就宣告失败了，不仅大量签字的企业爽约依旧降价，舆论中也有部分言论苛责“联合涨价会议”逆市而为。而失控的价格战直接导致的后果是，半年内大量的PS版企业宣布倒闭或者转移业务，PS版产量大幅下降，而技术更替产品——CTP版材顺势得到快速发展，PS版产品从一种普通耗材愈发趋于小众，而价格又慢慢回升至与其成本匹配。
价格背后是智慧
如果说如上PS版价格案例中的调控失败，那么在抵制价格战中也不乏成功案例。
北京2008年前后曾遭遇纸张成本的大幅增长，激烈的市场竞争让印刷行业毫无议价能力，印刷工价面临自降惨境。这时由多家印刷企业自发组织的采购联合体，首先与纸张供应商通过大宗采购进行单独议价，然后又规范参与联合采购的印刷企业不得降低工价，维持市场秩序。尽管伴随时间推移，采购联合体组织不了了之，但在当时确实成功避免了恶性价格战的蔓延。
笔者想说的是，价格战并不需要去阻止，如果价格虚高，自然有愿意通过利润换市场的企业出来开战，市场也的确需要这样的“新陈代谢”。只是这种价格战的成本太高，以至于大家要尽量避免其没有意义的发生。需要警惕的是，因为市场低迷导致行业集体性焦虑，而损人不利己地参与价格战；为了营造噱头，而毫不负责任地在行业内营造低价的舆论氛围，导致行业处于被动地位；或者缺乏诚信地人前结盟，人后抢生意，毫无商业道德的恶性竞争。
在价格战面前，考验的是一家企业的智慧，是否有足够的信心和能力去应对外界对自身发展造成的影响；在价格战面前，也考验着一个行业的深度，如果粗暴的以价格战解决一切，那么说明这个行业的根基并不太深，发展之路并不太远。所以在价格战面前，企业家们不妨停一下脚步，思考后再行动。
(以上内容来源于网络）
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